Il dropshipping è un settore in cui la concorrenza ha cominciato ad essere agguerrita. Soprattutto in questi tempi in cui i negozi di moda, e non solo, si sono concentrati maggiormente sugli ordini online. A causa della pandemia COVID-19, molti negozi che avevano una sede fisica, l’hanno chiusa trasferendosi interamente nel mondo delle vendite online. Questo è uno dei motivi per cui la concorrenza nell’ecommerce è feroce. Inoltre, il dropshipping è una bella opportunità di business che molte persone vogliono iniziare. Quindi, come puoi aumentare le tue vendite in dropshipping usando il metodo “social proof ecommerce”? E innanzitutto che cos’è il social proof?
Che cos’è il Social Proof Marketing
Il social proof marketing è una teoria del marketing che si concentra sulla prova che un’attività ottiene che i suoi servizi o prodotti sono apprezzati dalle persone. Perché questo è importante per un’attività di dropshipping? Perché il principale processo psicologico su cui si basa un negozio dropshipping è l’acquisto d’impulso. Ciò significa che le persone che visitano il tuo sito non hanno necessariamente in programma di acquistare qualcosa da te, ma alla fine sono convinte a farlo dai prodotti che vendi. Tuttavia, anche la personalità e altri fattori personali sono decisivi qui.
Questo è essenziale perché per aumentare le vendite, devi convincere le persone a comprare da te. Nell’industria del dropshipping in cui ogni negozio ha un catalogo dei prodotti che vende, le persone potrebbero trovare più difficile essere persuase. Poiché ci sono sempre più attività di dropshipping, alcuni prodotti o cataloghi potrebbero essere già disponibili online. Il social proof marketing è una tecnica che potrebbe aiutarti ad aumentare le vendite e a convertire i visitatori in acquirenti. Ma cosa significa social proof marketing?
Come affermano i professionisti del marketing di un servizio di scrittura di carta , le tecniche di marketing tradizionali non hanno lo stesso effetto del passato. Quindi, è tempo di fare spazio a nuovi. Il social proof marketing è una delle recenti innovazioni nel marketing. Non raggiungi più i tuoi clienti e cerchi di convincerli a comprare da te. Esistono già molte attività di dropshipping e non solo. I tuoi clienti promuovono i tuoi servizi e prodotti e incoraggiano le persone ad acquistare da te. E in un’epoca satura di pubblicità, i consigli degli influencer e non solo sono i più apprezzati e seguiti.
Quindi, come puoi aumentare le tue vendite in dropshipping con il social proof? Scopriamolo subito!
Qual è la tua posizione?
Poiché un’attività di dropshipping non possiede fisicamente i prodotti che vende, si rivolge ad un fornitore.
Ma il problema è che tutti coloro che vogliono aprire la propria attività di dropshipping lo fanno. Potrebbe succedere che diverse attività di dropshipping abbiano lo stesso catalogo di prodotti. Ciò solleva un grosso problema per molte attività che vogliono aumentare le loro vendite. Dovrai convincere gli utenti che tu sei la migliore opzione sul mercato, ma farlo è sempre più impegnativo.
La prova sociale si basa sul fatto che le persone si fidano dei consumatori, non dei marchi. E quando non vendi prodotti personalizzati o unici, potrebbe essere difficile convincere i visitatori che sei la scelta giusta. Capire la tua posizione ti consente di fare un brainstorming per altre soluzioni che potrebbero funzionare. Tieni presente che la prova sociale non è solo quei post di Instagram che gli influencer creano e raccomandano il tuo prodotto. I visitatori del tuo negozio online devono sentire che i tuoi prodotti sono quelli che tutti cercano. Come fare?
Aggiungi un contatore di prova sociale
Una delle soluzioni che potrebbero combattere gli svantaggi presentati sopra è avere un contatore di prove sociali sul tuo sito web. Sicuramente utilizzi una piattaforma che ti consente di aggiungere i prodotti che vendi, il prezzo, le condizioni di spedizione e molti altri dettagli. Ma con cosa verrebbe fornito un contatore di prove sociali? Immagina di cercare un paio di scarpe e di scorrere il sito web di un’attività in dropshipping. Se vedessi quante persone stanno guardando lo stesso paio di scarpe che hai tu, ti sentiresti più spinto a comprarlo. Tieni presente che, come attività di dropshipping, devi convincere le persone che sei la scelta giusta. E se vedono che molte persone stanno cercando le loro stesse cose, avranno quell’urgente sensazione che il prodotto potrebbe non essere disponibile se aspettano troppo a lungo.
Ciò attiverà gli acquirenti d’impulso e farà sì che le persone comprino da te. Questo è ottimo se vuoi aumentare le vendite senza essere visto come spam dalle persone.
Utilizza i Popup
Un altro trucco che puoi utilizzare per aumentare le tue vendite in dropshipping è aggiungere un popup di prova sociale nel tuo negozio online. Giocare con tutte queste semplici cose può sembrare inefficace. Ma questi sono alcuni modi semplici ed efficienti per aumentare le vendite con il social proof marketing. Il popup di prova sociale serve a far sapere ai visitatori che qualcuno ha appena acquistato il prodotto che stanno guardando. Vedi che questo popup di prova sociale è diverso dal contatore. Ma puoi applicare ciascuno di essi nel modo in cui si adattano meglio al tuo negozio online e al codice del sito web.
Quindi, supponiamo che qualcuno stia guardando un prodotto nel tuo negozio online. Mentre il visitatore rimane sulla pagina e legge la descrizione, può apparire un popup di prova sociale nell’angolo dello schermo. Questo popup informa il visitatore che qualcuno ha appena acquistato il prodotto che sta guardando. Il che fa scattare la stessa urgenza del contatore di prove sociali. Questo è un modo semplice ma efficace per applicare il social proof marketing in un’attività di dropshipping.
Recensioni
Ma l’aggiunta di un contatore di prove sociali o di un popup potrebbe non avere il potere di convertire tutti i visitatori in acquirenti. Mentre alcuni di loro sono acquirenti d’impulso, altri sono più cauti. Quindi, hanno bisogno di più di un contatore per essere persuasi a scegliere i tuoi prodotti rispetto ad altri. Ricorda che oggigiorno le persone si fidano più del consumatore che del marchio, quindi devi mostrare loro cosa dice il consumatore dei tuoi prodotti. Un incarico di marketing da parte di un servizio di tesi ha dimostrato che le recensioni dei clienti svolgono un ruolo significativo nel processo di acquisto. Se i visitatori stanno ancora pensando di acquistare il tuo prodotto, devi dare loro ciò che stanno cercando.
Puoi modificare l’esperienza utente che i visitatori hanno nel tuo negozio online in modo da soddisfare i loro sensi e soddisfare le loro aspettative. Dovrebbero essere in grado di accedere facilmente alla pagina delle recensioni di ogni prodotto e fidarsi dei consumatori che hanno già acquistato il prodotto a cui sono interessati. È quindi importante, come attività secondaria, incoraggiare i clienti a scrivere recensioni e valutare i prodotti. Puoi offrire loro sconti o codici promozionali se lo fanno, e così ti assicuri il secondo acquisto da te.
Articoli più venduti
Secondo un servizio di saggi personalizzato, mostrare i tuoi articoli più venduti sulla prima pagina del tuo negozio online potrebbe essere una tattica vincente. Questi probabilmente hanno anche degli sconti applicati, cose che fanno sentire l’urgenza di acquistarlo. Allo stesso tempo, questo renderà il loro processo decisionale molto più semplice. Se scegli di mostrare gli articoli più venduti in ogni categoria, aiuterai le persone a prendere una decisione. È essenziale tenere presente che i visitatori che non hanno deciso cosa stanno cercando saranno probabilmente aiutati da questa tattica. Questo perché è più probabile che acquisteranno prodotti che vengono comunemente acquistati da altri. Se ci sono così tante persone che lo acquistano, deve essere buono. Quindi, invece di cercare all’infinito il prodotto giusto nel tuo negozio online, riduci il loro processo decisionale. E l’acquisto arriverà prima.
Numero di ordini
Mostrare quante volte un prodotto è stato ordinato è un piccolo dettaglio che fa la differenza. Diversamente, tutti questi contatori, popup e dettagli che scegli di condividere con i visitatori potrebbero creare un senso di urgenza. Ma convinceranno anche alcune persone a comprare da te. Un altro dettaglio che potrebbe farlo è mostrare il numero di ordini per ogni prodotto. Se i visitatori che non hanno deciso cosa acquistare vedono un prodotto con un numero elevato di ordini, invia il messaggio che c’è una forte domanda per esso. E se il prodotto è disponibile adesso, esattamente quando stanno visitando il tuo sito, aumentano le possibilità di acquisto. Questa è una tattica di marketing social proof comune che potrebbe avvantaggiare attività in dropshipping che desidera aumentare le vendite.
Conclusione
Avere un’attività di dropshipping in un’era in cui la maggior parte dei negozi si è spostata online potrebbe essere difficile. La concorrenza è più agguerrita che mai, soprattutto perché ci sono così tante persone che stanno pensando di avviare la loro attività di dropshipping.
In questo ambiente difficile, ciò di cui hai bisogno è il giusto partner commerciale dalla tua parte. Un fornitore che sarà in grado di aiutarti con tutta la logistica di approvvigionamento e di evasione dei tuoi ordini.
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BIOGRAFIA DELL’AUTORE
Tobias Foster è un giornalista ed editore, uno degli scrittori di saggi professionisti presso un servizio di scrittura di saggi nel Regno Unito. Ha più di 5 anni di esperienza lavorativa e grandi ambizioni. Filosofia, marketing e affari sono la sua passione e ha una vasta conoscenza in quel campo. È un maestro del suo mestiere.
