Elencare i tuoi prodotti su Amazon è un ottimo modo per aumentare le tue vendite e raggiungere più clienti, ma il miglioraramento delle vendite dei prodotti su questa piattaforma si basa molto su Amazon SEO e sulle parole chiave giuste. Condivideremo 12 suggerimenti di esperti sull’utilizzo delle parole chiave per aumentare le vendite e le classifiche di Amazon in questo post: continua a leggere per saperne di più!
1. Seleziona le parole chiave strettamente correlate ai tuoi prodotti.
Il primo passo per trovare le parole chiave giuste, e usare al massimo Amazon SEO, è capire il prodotto che stai vendendo e le sue capacità. Non scegliere mai una parola chiave esclusivamente a causa del suo elevato volume di ricerca. Invece, fai un brainstorming di parole chiave pertinenti ed esplora la concorrenza per vedere quanto sia difficile classificarsi per quel termine.
Ad esempio, supponiamo che tu stia vendendo scarpe da corsa e prendi in considerazione la possibilità di scegliere come target parole chiave come “scarpe da corsa” o “scarpe da corsa nuove”. Sfortunatamente, questi termini sono ampi, il che rende più difficile competere. In questo caso, potrebbe essere meglio scegliere come target qualcosa di più descrittivo sul tuo particolare prodotto. Parole chiave specifiche danno al tuo prodotto una possibilità molto maggiore di distinguersi da altre inserzioni che vendono prodotti simili.
2. Usa gli strumenti per le parole chiave su Amazon e Google
La prossima cosa che puoi usare è Amazon e gli strumenti per le parole chiave di Google per ampliare la tua ricerca. Digita una nicchia rilevante per il tuo prodotto e scegli il tipo di prodotto. Puoi anche includere termini come “migliore” o “migliore” insieme alla parola chiave che stai prendendo di mira per restringere il tipo di risultati che ottieni.
Una volta fatto, otterrai un elenco di parole chiave che gli utenti cercano comunemente su Amazon. Esporta questi dati in un file CSV per aiutarti a creare il tuo elenco di parole chiave da targetizzare. Sono inoltre disponibili strumenti di ricerca di terze parti per i venditori per migliorare la ricerca delle parole chiave.
3. Includi le parole chiave nel titolo e nei punti elenco
Una delle strategie più efficaci per i dropshipper è includere sempre le parole chiave nel titolo, nel sottotitolo e nella descrizione del tuo annuncio. Questo è fondamentale per la tua scheda di prodotto perché è il primo punto di contatto che gli utenti avranno con il tuo marchio su Amazon. Se non utilizzi termini pertinenti nel tuo titolo, perderai l’opportunità di vendere su questa piattaforma.
Usare le parole chiave nel titolo del tuo prodotto può aiutarti, per Amazon SEO, a posizionarti più in alto. Più sei strategico con le parole chiave che appaiono nella tua scheda, più è probabile che il tuo prodotto venga visualizzato nei risultati di ricerca correlati. Assicurati di utilizzare parole chiave accurate e pertinenti.
4. Incorpora parole chiave nel contenuto della tua inserzione insieme a sinonimi e altre parole correlate.
Oltre a utilizzare le parole chiave nel titolo, incorpora variazioni di questo termine in tutto il contenuto della tua inserzione. Ad esempio, puoi includere sinonimi e parole correlate nelle descrizioni dei tuoi prodotti per aiutare a mostrare ad Amazon che la tua pagina è pertinente al termine della parola chiave che stai prendendo di mira.
Fai solo attenzione a non esagerare! Se includi troppe parole chiave, potrebbe sembrare che tu stia tentando di spammare i risultati di ricerca di Amazon, portando a sanzioni.
5. Ottimizza le immagini includendo le parole chiave nel nome del file.
Un altro modo per incorporare le parole chiave nella tua inserzione è ottimizzare le immagini. Fallo assicurandoti che i nomi dei file descrivano accuratamente la foto e il prodotto che stai vendendo. Ad esempio, se vendi cibo per gatti su Amazon, assicurati che tutte le immagini che carichi includano il termine “cibo per gatti” all’interno del nome del file.
In qualità di venditore Amazon Logisticadi Amazon, assicurati di utilizzare nomi di file descrittivi e di includere parole chiave pertinenti quando possibile! È un’ottima strategia per aumentare la visibilità e le vendite, soprattutto su una piattaforma competitiva come queste.
Inoltre, non dimenticare di includere le parole chiave nel testo alternativo (alt) dell’immagine del prodotto. Questo testo viene visualizzato quando un’immagine non viene caricata e viene visualizzata se stai utilizzando un particolare plug-in o estensione del browser (ad es. SEO Quake per Chrome).
Il riconoscimento visivo gioca un ruolo così importante nei risultati di ricerca; questo metodo funziona bene per aumentare la visibilità!
6. Formula una descrizione del prodotto accattivante ma informativa
Quando gli acquirenti navigano su Amazon, spesso sfogliano le descrizioni dei prodotti. Assicurati che la tua descrizione sia accattivante e informativa per catturare la loro attenzione.
Il modo migliore per farlo è mantenere la tua descrizione breve e dolce, non più di 500 caratteri. Ciò contribuirà ad aumentare le possibilità che gli acquirenti lo leggano! Includi le informazioni essenziali sul tuo prodotto in modo chiaro e conciso e assicurati di utilizzare parole chiave pertinenti in tutto.
È buona norma evidenziare tutti i punti di forza o le caratteristiche uniche del tuo prodotto, soprattutto se hai molti concorrenti sul mercato. Fai attenzione a non includere troppo testo, altrimenti gli acquirenti potrebbero rimanere sopraffatti e passare a un’altra inserzione. Invece, mantienilo breve ma informativo e sarai in grado di attirare gli acquirenti in pochissimo tempo!
7. Usa parole chiave a coda lunga nelle tue strategie
Le parole chiave a coda lunga sono in genere lunghe tre o più parole. Di conseguenza, tendono ad avere meno concorrenza rispetto alle frasi chiave più brevi e sono in genere più mirate alle esigenze degli acquirenti.
Ecco perché l’utilizzo di parole chiave a coda lunga è un’ottima strategia! Non solo ti aiutano a posizionarti più in alto, ma generano anche traffico più qualificato perché sono più specifici e pertinenti.
Quindi assicurati di includere una varietà di parole chiave a coda lunga in tutto il tuo elenco: nel titolo, nella descrizione del prodotto e nell’elenco delle parole chiave. Sarai sorpreso di quanto possa essere efficace adattare questa strategia! Naturalmente, puoi anche sfruttare questa strategia quando utilizzi Amazon DSP, insieme agli altri strumenti di marketing basati su Amazon.
8. Aggiungi un video per aumentare i tassi di conversione delle vendite.
Il video è uno dei modi migliori per ottenere più vendite su Amazon. Quando gli acquirenti vedono un prodotto in azione, è molto più interessante che vedere solo foto o leggere le sue caratteristiche. Quindi, se il tuo video del servizio clienti è ben fatto e abbastanza coinvolgente, puoi scommettere che le conversioni aumenteranno!
Ricorda, includere i video come parte della tua scheda di prodotto su Amazon non significa che devi investire in una produzione video in piena regola completa di attrezzature fantasiose. Assicurati invece di avere un’illuminazione adeguata, un audio chiaro e un presentatore coinvolgente per la demo del tuo prodotto. La parte importante è che i clienti possano visualizzare i vantaggi del tuo prodotto attraverso il video.
9. Tieni d’occhio gli argomenti di tendenza
Come probabilmente saprai, ad Amazon piacciono i suoi risultati di ricerca aggiornati con l’ultima tendenza, quindi è una buona idea tenere d’occhio ciò che è popolare e utilizzare Amazon SEO e parole chiave correlate nelle tue inserzioni.
Ciò contribuirà a garantire che i tuoi prodotti vengano visualizzati quando gli acquirenti cercano articoli di tendenza o stagionali. Inoltre, può aiutare ad aumentare i tassi di conversione poiché è più probabile che siano prodotti richiesti.
10. Controlla su Google Trends per vedere quanto sono popolari determinate parole chiave e quali usare nelle tue inserzioni.
Utilizza Google Trends per monitorare e monitorare quali parole chiave sono popolari o stanno aumentando di popolarità. Questo è un ottimo modo per trovare potenziali parole chiave a coda lunga a cui potresti non aver pensato prima.
Su Google Trends, digita una parola chiave o una frase e guarda come si confronta con altri termini correlati. Puoi anche confrontare diverse regioni per vedere quali parole chiave sono più diffuse nel mondo.
11. Prendi in considerazione l’utilizzo della funzione EBC (Enhanced Brand Content) di Amazon SEO per una maggiore visibilità sul sito Web di Amazon.
Utilizza la funzione EBC (Enhanced Brand Content) di Amazon per promuovere meglio i tuoi prodotti su Amazon. Questo elemento è un’ottima strategia creativa che ti consente di includere informazioni aggiuntive su altri prodotti incorporando più parole chiave per supportare le tue descrizioni.
Con EBC, puoi mostrare le caratteristiche dei tuoi prodotti aggiungendo cinque immagini alla tua pagina. Se vuoi che gli acquirenti vedano subito determinate caratteristiche o punti vendita, questa funzione ti consente di mostrarli in un modo visivamente accattivante che sicuramente catturerà il tuo pubblico di destinazione su Amazon.
12. Esplora gli annunci sponsorizzati di Amazon da mettere in evidenza per una maggiore visibilità.
Ultimo ma non meno importante, considera l’utilizzo degli annunci sponsorizzati di Amazon per ottenere ancora più visibilità per i tuoi prodotti. Utilizzando le parole chiave giuste, questa strategia può essere molto efficace nell’aumentare il traffico e le vendite. Come venditore sulla piattaforma, vuoi ottenere tutta la leva che puoi ottenere per poter competere efficacemente con altri venditori con prodotti simili. Ricorda che più visibili sono le tue inserzioni, più è probabile che i clienti trovino il tuo prodotto e acquistino da te!
Considerazioni finali
Ecco fatto: 12 consigli di esperti per migliorare le tue classifiche su Amazon con le parole chiave! Sebbene la ricerca delle parole chiave richieda molto lavoro, i risultati derivanti dall’incorporarle con successo nelle strategie di marketing valgono la pena.
Ricorda, le tendenze delle parole chiave cambiano costantemente e non sono una strategia valida per tutti. A seconda del mercato, della tua nicchia e del tuo prodotto, questi metodi possono variare, quindi assicurati di rivedere i termini selezionati su base regolare.
Un’altra cosa da ricordare è che mentre le parole chiave possono davvero aiutarti ad aumentare le tue classifiche e attirare l’attenzione dei tuoi clienti, anche la qualità dei tuoi prodotti è molto importante.
Dopotutto, non ha senso lavorare sodo sulle tue inserzioni quando ottieni resi rispetto ai resi.
Se stai cercando un partner affidabile in grado di reperire i tuoi articoli da alcuni dei più grandi produttori cinesi garantendo al contempo la conformità alle normative di Amazon, Yakkyofy è la soluzione.
Possiamo procurarti alcuni dei migliori articoli e spedire i tuoi prodotti ad Amazon Logistica di Amazon, assicurandoci che il tuo imballaggio sia conforme ai requisiti di imballaggio molto rigorosi di Amazon.
Siamo in grado di gestire tutta la logistica e fornire una soluzione completa che include l’approvvigionamento dei tuoi articoli dalla Cina, il trasporto merci, lo sdoganamento e la consegna ad Amazon FBA.
In pochi clic puoi portare i tuoi articoli dalla Cina ad Amazon:
Biografia dell’autore
Jayce è l’amministratore delegato di Seller Interactive, l’ agenzia pubblicitaria numero uno di Amazon con sede in Canada che aiuta i marchi a costruire la propria attività su Amazon.La sua esperienza nel marketing dei contenuti lo ha portato a lavorare con marchi come Toyota e GoDaddy, producendo contenuti che hanno raggiunto oltre 20 milioni di visualizzazioni in un mese.
