Tra molti dropshipper persiste la convinzione che i guadagni con il dropshipping di profitto in questo settore siano irreversibilmente ridotti. Alcuni passano mesi su mesi alla ricerca di modi per aumentare i loro margini e ottimizzare i loro budget, mentre altri acquistano all’ingrosso dai loro fornitori nel tentativo di ottenere articoli a prezzi più bassi e di conseguenza con profitti più alti.
Sebbene l’acquisto all’ingrosso possa risolvere, in una certa misura, le limitazioni dei prezzi legate al dropshipping, non tutti i proprietari di attività in eCommerce possono permettersi di acquistare prodotti all’ingrosso, affittare un magazzino, rivolgersi ad un’impresa che gestisca l’evasione degli ordini o pagare dazi e tasse di importazione.
Per fortuna, ci sono altri modi efficaci per posso aiutarti ad aumentare i margini di profitto del dropshipping senza spendere somme ingenti di denaro. Tuttavia, se vorrai farlo nel modo giusto, dovrai prima capire esattamente i margini di profitto dei dropshipper siano così esegui.
Perchè i guadagni con il dropshipping potrebbero essere bassi?
Probabilmente sarai già a conoscenza dei motivi per i quali i dropshipper non possono sempre portare i loro margini di profitto ai livelli che vorrebbero. I motivi più comuni per margini ridotti in questo settore sono:
- L’aumento di prezzi dei prodotti da parte dei tuoi fornitori per coprire le spese per l’evasione dei tuoi ordini, ovvero per acquistare gli articoli dai produttori e per il personale che imballa e spedisce i tuoi pacchi. Il risultato è che tu, il titolare dell’attività in dropshipping, dovrai pagare di più i tuoi fornitori, e di conseguenza avrai con margini di profitto più snelli.
- L’utilizzo di più fornitori per la spedizione dei tuoi prodotti. Molti dropshipper hanno diversi fornitori per i loro prodotti, e questo può aumentare notevolmente i costi di spedizione. Se i tuoi clienti ordinano più prodotti da fornitori diversi nello stesso ordine, dovrai mettere in conto le spese per la spedizione di più pacchi, il che significa che avrai costi operativi notevolmente più elevati. Non solo, se sceglierai di far pagare queste spese ai tuoi clienti, è probabile che essi scelgano di comprare da uno dei tuoi concorrenti.
- La concorrenza con altri dropshipper che porta all’abbassamento dei tuoi prezzi per restare competitivo. Molti store della stessa nicchia propongono prodotti identici. Alcuni offriranno questi prodotti a prezzi più convenienti per ottenere e mantenere l’attenzione dei clienti, sacrificando i profitti immediati per la fidelizzazione dei clienti a lungo termine.
- La gestione di rimborsi e resi sono una parte integrante della vita di un dropshipper e dovrai affrontare queste richieste di volta in volta. Detto questo, se sceglierai di collaborare con fornitori affidabili, probabilmente dovrai affrontare meno richieste di resi e rimborsi. I fattori comuni che potrebbero richiedere il rimborso e le richieste di reso da parte dei clienti includono ritardi nella spedizione dei pacchi, consegna dell’articolo o della variante sbagliata, articoli danneggiati, consegna a indirizzi errati, pacchi smarriti e consegne non riuscite.
Come aumentare i tuoi guadagni con il dropshipping
Ora che abbiamo discusso dei motivi che portano i dropshipper ad avere margini di profitto più bassi rispetto agli eCommerce tradizionali, parliamo di come puoi aumentare i margini di profitto del dropshipping per contrastare questi effetti.
1. Concentrati su una nicchia specifica
Sicuramente gli articoli popolari come le console da gioco, gli smartphone, i tablet e l’abbigliamento di tendenza sono sempre molto richiesti. Tuttavia, se sceglierai di vedere uno o più di questi articoli, ti potresti trovare ad affrontare una concorrenza significativa quando proverai a trovare uno spazio.
Invece di puntare a nicchie popolari e sovrasaturare, trova una nicchia più piccola con una base clienti le cui esigenze sono in gran parte insoddisfatte. Concentrati sulla soddisfazione della clientela piccola ma evidente per avere il sopravvento nel tuo settore. Meno concorrenza dovrai affrontare, migliori saranno i tuoi margini di profitto.
2. Aumenta il volume delle tue vendite
Un modo per contrastare i margini di profitto esegui è quello aumentando il volume dei prodotti che vendi. Probabilmente questo richiederà degli investimenti iniziali in promozioni e campagne di marketing intelligenti per attirare più clienti.
Dovrai fare pubblicità, utilizzare tattiche di marketing strategico e avere un’assistenza clienti al top per attrarre e trattenere costantemente nuovi clienti.
3. Scegli i tuoi fornitori con attenzione
Come si suol dire, alcuni fornitori sono meglio di altri. Dovrai assicurarti di scegliere un fornitore che sia in grado di supportanti quando necessario, soprattutto se la tua attività gode di un flusso costante di ordini.
Avrai bisogno di un partner che ti possa fornire i tuoi prodotti in dropshipping a prezzi all’ingrosso, uno che sia anche in grado di spedire più prodotti nello stesso pacco, in modo da farti risparmiare sui costi di spedizione.
Tieni presente, che i fornitori possono influire sul successo del tuo business più di quanto tu possa immaginare.
Se stai cercando un partner affidabile che ti assista dall’approvvigionamento dei tuoi prodotti fino all’automazione delle tue operazioni di evasione, Yakkyofy è la risposta. Possiamo infatti offrirti una vasta gamma di servizi, dalle quotazioni in tempo reale dei tuoi prodotti in dropshipping fino all’etichettatura privata e all’assistenza post vendita con un team di customer care dedicato.
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Possiamo spedire in oltre 100 paesi in tutto il mondo e grazie al nostro metodo di consegna più veloce, Special Line, possiamo spedire in molti paesi in pochi giorni.
Inoltre, se decidi di acquistare uno stock di prodotti con noi, li terremo gratuitamente nel nostro magazzino, pronti a partire non appena arriva un ordine dal tuo negozio.
4. Aumenta i prezzi per i tuoi articoli
Se ritieni che i tuoi prezzi siano un po’ bassi, aumentare i prezzi dei tuoi prodotti è un modo semplice per aumentare i tuoi guadagni in dropshipping. Calcolare correttamente il tuo markup senza sovraccaricare o sottocaricare è fondamentale e può assicurarti di realizzare il maggior profitto possibile.
Se imposti i prezzi in base alla domanda del mercato e agli standard per i prodotti in dropshipping, i tuoi clienti potrebbero percepire i tuoi prodotti come quelli di qualità più alta e molti di loro saranno felici di pagare di più.
5. Usa la tecnica dell’upselling
Puoi offrire ai clienti prodotti forniti con controparti premium o componenti aggiuntivi opzionali per ottenere profitti migliori. Puoi fare upselling ai tuoi clienti prima dell’acquisto, mentre viene effettuato oppure anche dopo.
Il trucco per avere successo con l’upselling è capire le esigenze dei tuoi clienti, e convincerli che acquistare dal tuo store sia un’esperienza piacevole. Puoi farlo confrontando i prodotti per evidenziare il valore delle tue offerte premium, premiare i clienti che spendono di più nel tuo negozio, mostrare ai tuoi clienti una gamma interessante (ma non travolgente) di prodotti simili.
6. Cross-sell dei tuoi prodotti
Oltre all’upselling, un altro modo per aumentare i tuoi guadagni con il dropshipping potrebbe essere quello di suggerire prodotti alternativi correlati, o complementari, che soddisfino le esigenze di ogni cliente in base a ciò che inizialmente hanno scelto di acquistare.
Questo è noto come cross-selling nel settore e la ricerca suggerisce che puoi aumentare i tuoi ricavi di circa il 10-30% utilizzando questo approccio. Inoltre non richiede di trovare nuovi clienti per aumentare i tuoi margini.
7. Investi nel marketing sui social media
Con ogni probabilità la tua azienda ha già una presenza digitale. Se vuoi aumentare ulteriormente i tuoi profitti e ottenere una maggiore visibilità, investi nella commercializzazione dei tuoi prodotti su più piattaforme di social media. Siti come Instagram e Facebook sono l’ideale per il marketing e forniscono un’eccellente esposizione dei tuoi prodotti a un pubblico globale.
8. Rivedi il tuo catalogo prodotti
Probabilmente, nel tuo catalogo ci sono alcuni prodotti che potrebbero essere aggiornati o sostituiti con articoli che offrono una migliore qualità e valore. Rimuovi tutti i prodotti difficili e costosi da spedire, restituiti frequentemente, rimborsati o afflitti da recensioni negative. Sostituiscili con alternative strategicamente selezionate che aumenteranno i tuoi profitti e faranno tornare i tuoi clienti.
Considerazioni Finali
Quasi tutti i dropshipper e i proprietari di negozi di eCommerce devono affrontare margini di profitto ridotti ad un certo punto. Usa gli 8 suggerimenti intelligenti sopra menzionati per mantenere alti i tuoi profitti e massimizzare il potenziale del tuo budget limitato.
Inoltre, se desideri avere un fornitore affidabile che ti assisterà in ogni fase, dal approvvigionamento dei tuoi prodotti all’evasione dei tuoi ordini, assicurati di
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