Forse in Italia è ancora poco conosciuto, ma Singles’ Day è una delle giornate di shopping più importanti dell’anno. Cade l’11 novembre e l’anno scorso ha fatturato oltre 139 miliardi di dollari in tutto il mondo.
Pur avendo le sue radici in Asia, questa festa sta diventando sempre più popolare negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in altri paesi occidentali. L’anno scorso molte aziende nordamericane ed europee hanno iniziato a proporre offerte per l’11 novembre generando non pochi guadagni. Quindi con l’avvicinarsi di questa festività perché non provi anche tu a studiare una strategia di vendita per il Singles’ Day da applicare al tuo eCommerce?
Cos’è il Singles’ Day e come è nato
Creata da Alibaba Group negli anni ’90, nasce come una sorta di anti-San Valentino, un espediente per aumentare le vendite dell’azienda spingendo i single a coccolarsi con dei regali. La data selezionata è stata l’11 novembre perché, se noti bene come è scritta in numeri (11-11), è composta solo da numeri uno ed è quindi perfetta per rappresentare il giorno dei single.
Con il passare del tempo questa festività, creata in modo artificiale da Alibaba, si è evoluta acquisendo, accanto alla sua vocazione commerciale, anche un significato più sociale. Oggi infatti è associata anche ad eventi, riunioni tra single, speed dates ed è diventata addirittura una data molto popolare in Cina per celebrare i matrimoni.
Il Singles’ Day ha sorpassato il Black Friday in vendite?
Ebbene sì! Le vendite del giorno dei single sono cresciute talmente tanto nel corso degli anni da sorpassare quelle di Black Friday e del Cyber Monday. Come puoi vedere nel grafico di Statista.com, lo scorso anno le vendite lorde di Alibaba per il 2020 sono state di oltre 84.54 miliardi di dollari e Techcrunch ha calcolato che le vendite mondiali siano state 2,5 volte maggiori rispetto al Black Friday e al Cyber Monday messi insieme!
Alibaba’s sales from 2011 to 2020 (Source: Statista)
Nel 2020, le vendite del Singles’ Day sono state superiori ai ricavi generati nella settimana del Black Friday nonostante negli negli Stati Uniti si siano registrate vendite online record con 28,49 miliardi di dollari (Adobe Analytics). 7,2 miliardi di dollari spesi solo per il Black Friday e 9,4 miliardi generati dal Cyber Monday.
In generale le vendite legate ad entrambi questi eventi sono trainate rispettivamente da due grossi colossi dell’eCommerce: 11-11 del gruppo Alibaba e BFCM da Amazon. Entrambe le società hanno cercato di aumentare il periodo delle vendite per aumentare i guadagni.
In quest’ottica lo scorso anno il Prime Day di Amazon, che ha dato l’inizio non ufficiale alla settimana del BFCM, ha portato 10,4 miliardi di dollari di vendite con un +45% sull’anno precedente.
Alibaba, invece, lo scorso anno, ha aggiunto una finestra promozionale dal 1° novembre al 3 novembre e Bloomberg ha riferito che durante i primi 111 minuti di vendita del 1° novembre, Nike e Apple sono stati alcuni dei 100 marchi che hanno generato transazioni per circa 15 milioni di dollari, mentre Esteé Lauder è stata la prima a superare 1 miliardo di yuan di vendite sulla piattaforma Tmall dell’azienda.
Le vendite in live streaming hanno avuto un ruolo importante nel successo del Singles’ Day dello scorso anno con star e idoli famosi che hanno partecipato agli eventi live.
Perché gli eCommerce dovrebbero prestare attenzione alla Singles’ Day?
Il Singles’ Day nasce come festa cinese, ma sta diventando ogni anno più popolare anche nei paesi occidentali. È importante sottolineare che non solo i cinesi acquistano prodotti durante il Singles’ Day, ma anche molti acquirenti negli Stati Uniti e nel Regno Unito.
(Source: Statista)
Come puoi vedere da questo grafico, sempre più persone negli Stati Uniti e in Europa sono consapevoli di questa nuova festività e in particolare negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Germania, nei Paesi Bassi e in Francia, le vendite stanno crescendo a un ritmo esponenziale.
Ad esempio nel 2021 il Singles’ Day ha generato oltre 1,44 miliardi di sterline in UK e 900 milioni di sterline in Francia.
L’anno scorso molti marchi hanno proposto offerte durante l’11-11 e quest’anno ancora più aziende cercheranno di beneficiare del Singles’ Day. Allora perché non provi a tu a guadagnare una fetta di questa torta anche per il tuo eCommerce?
Impara dal passato per scalare nel 2022
Come avrai notato, molti grandi marchi cercano ogni hanno di conquistare una partenza anticipata sul Black Friday per tentare di emergere e superare l’enorme concorrenza intorno a BFCM.
Negli ultimi anni, abbiamo assistito all’aumento di saldi pre-Black Friday o “Countdown to Black Friday”, quindi perché non usare anche il Singles’ Day per aumentare le proprie vendite?
L’11 novembre sembra il momento perfetto per iniziare in anticipo i saldi del Black Friday e di Natale, soprattutto considerando il fatto che questa “nuova” festività è sempre più famosa anche da noi.
Di seguito inseriremo un elenco di offerte per il giorno dei single per il 2021 per aiutarti a capire cosa stanno facendo le altre aziende e trarre ispirazione per creare una tua strategia di successo.
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