Le Ads Amazon si sono dimostrate uno degli strumenti più importanti, soprattutto per i seller che cercano di aumentare le loro vendite nella fase iniziale della loro attività.
Amazon ha iniziato a offrire una vasta gamma di servizi pubblicitari, che tuttavia potrebbero diventare uno spazio difficile da navigare per i novizi dell’eCommerce.
Il tipo più comune di annunci su Amazon sono i Prodotti Sponsorizzati, che permettono ai venditori di aumentare rapidamente le proprie vendite. Si tratta infatti di un metodo con il quale i venditori pagano per i click potenziali da parte dei clienti.
Fino a qui sembra tutto lineare, tuttavia se la tua strategia non funziona, potresti finire per perdere più soldi. Esplorare i pro e i contro di questi annunci sicuramente ti aiuterà a decidere se questi strumenti sono la soluzione corretta per la tua attività.
Prima di approfondire ulteriormente il servizio e le metriche di Amazon PPC, tieni presente che questa piattaforma non è avanzata quanto le altre opzioni PPC a tua disposizione (come ad esempio Google, Bing, ecc.).
La semplicità di Amazon PPC permette ai novizi di imparare come guadagnare facendo leva su questo strumento. Tuttavia, come tutte le cose, richiede un investimento, in termini di tempo e capitale, in modo che tu non corra il rischio di perdite qualora tu non riesca ad implementarlo correttamente.
Un lato positivo del servizio Amazon PPC è che qualsiasi venditore su Amazon è in grado di ottenere un grande ritorno sui suoi investimenti, se utilizza questo strumento nel modo giusto.
Dovrai lavorare sui tuoi annunci in modo che, successivamente, i tuoi annunci possano funzionare per la tua attività. Come tutte le piattaforme pubblicitarie, la concorrenza sui prezzi e sulle parole chiave aumenta con la popolarità dei prodotti.
Per questo, se non sei un esperto al gioco del PPC, ci sono alte probabilità che i tuoi concorrenti abbiano un vantaggio nel trovare opportunità migliori. L’arte di imparare a fare offerte in modo intelligente, gestire i budget e sapere quando è il caso di affidarsi ad un esperto è un fattore determinante per condurre una campagna Amazon PPC di successo.
Amazon PPC ti fornisce visibilità immediata
Un annuncio di Amazon PPC potrebbe potenzialmente essere vista subito. Infatti, gli utenti potranno vedere i risultati non appena la campagna verrà pubblicata. Le tue inserzioni potrebbero apparire persino persino nelle prime pagine dei risultati dei motori di ricerca, cosa che contribuirebbe ad aumentare le conversioni in termini di click e potenziali lead.
Se miri a lanciare un nuovo prodotto su Amazon, potrebbe volerci molto tempo per ottenere traffico organico. Tuttavia, con Amazon PPC potrai avere un risultato immediato al tuo annuncio e i tuoi clienti potranno individuarti subito, mentre aspetti di scalare le classifiche di ricerca di Amazon.
Questo vale anche per le attività che fanno campagne su piattaforme di social media. Potrebbero avere difficoltà e molta concorrenza mentre cercano di crescere organicamente, ma sponsorizzare i loro post con campagne a pagamento li aiuterà a interagire con molti clienti, mentre pianificano contenuti per una crescita organica.
Ads Amazon: Campagne mirate con Tight Budget Control
Grazie alle Ads Amazon, avrai il massimo ritorno sulla spesa quando i clic sulle campagne sono mirati. Questo strumento infatti ti permette di segmentare il tuo pubblico il più possibile, in modo da massimizzare le probabilità che i potenziali acquirenti vedano le tue inserzioni.
Amazon PPC ha pubblicità iper-focalizzate che possono avere un impatto superiore sul pubblico in questi giorni. Questi annunci hanno la capacità di provocare un acquisto impulsivo nei tuoi potenziali acquirenti.
Se il tuo prodotto contiene tutti i parametri di Amazon Listing Optimization, è più probabile che raggiunga l’audience giusta. Oggigiorno gli acquirenti sono sempre più furbi, poiché in passato hanno dovuto affrontare diversi problemi con prodotti comprati da Amazon.
Se la tua inserzione è mirata all’audience giusta e contiene le informazioni corrette sul tuo prodotto, le possibilità di fallire sono minime.
Potrai impostare i limiti alla tua spesa pubblicitaria giornaliera in modo che il tuo costo di vendita pubblicitario (ACoS) sia il più basso possibile. E’ possibile che non ci siano limitazioni alla spesa pubblicitaria minima, il che rende Amazon PPC accessibile agli eCommerce di qualsiasi dimensione.
Ads Amazon: guerre per le parole chiave senza vantaggi a lungo termine
Come già sappiamo le Ads Amazon offrono visibilità immediata, tuttavia non dimentichiamoci che c’è anche l’altra faccia della medaglia. Ci sono possibilità che il tuo afflusso di lead sulle tue inserzioni su Amazon diminuisca non appena spegnerai la tua campagna.
Per questo, le Ads Amazon non sono considerate una soluzione a lungo termine per molti prodotti. Questo è anche il motivo per cui è meglio lanciare campagne PPC su Amazon insieme ad altre strategie di marketing digitale.
Inoltre, sebbene Amazon PPC possa offrirti un buon controllo del budget, ciò non significa che la concorrenza sui bid non sia all’ordine del giorno. Infatti, quando due o più concorrenti prendono di mira le stesse parole chiave, i bid con nuove offerte si verificano più spesso. Anche per questo, molti venditori su Amazon non riescono ad attirare traffico e iniziano a spendere molti soldi in pubblicità.
È importante ricordare che queste competizioni dovrebbero restare in secondo piano, al vero obiettivo delle tue inserzioni, ovvero: aumentare le vendite e le entrate mantenendo al minimo l’ACoS.
PPC e strategia organica
Le campagne Ads Amazon potrebbero essere considerate un’opzione a breve termine, ma se abbinate a una strategia organica adeguata possono portarti clic gratuiti e far apparire i tuoi prodotti nei risultati di ricerca.
Tieni sempre presente che i consumatori sono intelligenti e possono individuare facilmente un’inserzione sponsorizzata. Capiscono che stai pagando per apparire nella ricerca e per questo potrebbero potenzialmente scorrere oltre i tuoi prodotti. Ciò potrebbe causare fluttuazioni nei tuoi lead, tuttavia, vedere la tua inserzione e il tuo marchio personalizzato può aiutare a creare una sorta di riconoscimento del marchio.
Le campagne PPC possono essere un ottimo modo per attirare clic e lead, tuttavia devono essere combinati con una strategia a tutto tondo, in modo che anche le altre inserzioni del tuo store possano figurare in classifiche organiche.
Ads Amazon deve essere accompagnato da prodotti di alta qualità
Il PPC è un ottimo strumento per aumentare la visibilità per i prodotti che vendi, non dimenticare però che la tua inserzione dovrebbe avere prodotti di alta qualità che i tuoi clienti apprezzeranno.
Ecco perché scegliere il fornitore giusto è molto importante. Per avere successo, avrai bisogno di un partner serio che sia in grado di eseguire controlli di qualità sui tuoi articoli, così da evitare reclami o recensioni negative da parte dei tuoi clienti.
La scelta migliore è affidarsi a un’azienda come Yakkyofy, una piattaforma all-in-one che ti consente di acquistare prodotti all’ingrosso e di spedirli direttamente ai magazzini Amazon FBA.
Il nostro software ti consente di acquistare i tuoi articoli da alcune delle migliori fabbriche cinesi a prezzi B2B, e persino di richiedere il private label per i tuoi prodotti! Il tutto senza dover affrontare lo stress legato a barriere linguistiche o incomprensioni con i tuoi fornitori.
Grazie al nostro software potrai richiedere i tuoi preventivi in autonomia e ricevere una notifica via email quando sono pronti.
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BIOGRAFIA DELL’AUTORE
Kamaljit Singh è il fondatore e CEO di AMZ One Step ed ex seller su Amazon. Kamaljit è stato invitato a partecipare a numerosi podcast su Amazon, e su canali YouTube. In passato, ha organizzato incontri in tutto il Canada e negli Stati Uniti. Kamaljit ha oltre 250.000 visualizzazioni delle sue risposte su Quora relative ad Amazon FBA. Kamaljit ha anche fondato AMZ Meetup, dove organizza conferenze per i venditori di Amazon.